线上拼团活动的4大重要工作

       线上拼团大家并不陌生,拼团的威力也不可小觑,从拼多多的快速崛起就可见一斑。在拼团吸粉活动中,我们应该注意些什么呢?

        1、接触点和利益点设计

       我们都知道,吸粉有一个万能公式:吸粉=接触点+利益点。

       如果在店铺本身过路流量极少的情况下,仍然把门店作为接触点,可想而知效果是有限的。可以把接触点放在了线上,比如说朋友圈、企业微信客户朋友圈、企业微信群、微信群,可以通过种子客户分享裂变来触达更多的人。

       那么,活动的利益点又是什么?

       可以设置这样的海报【1元领苹果】,1元领苹果的活动本身就很吸引人,客户在朋友圈看到活动海报之后,让客户到线下自提时,可以再引导加店长企业微信微信领一枚梨子,又是一个利益点。

          

        2、吸粉流程的设计

       比方说用“1元拼团苹果”活动,引导客户成交一次,从而筛选出精准的客户。

       客户拼团成功之后,再用免费领梨子来引导用户加店长企业微信,就变得简单多了,因为客户会觉得既然要到线下自提,只领苹果不划算,不如加店长企业微信再多领一个梨子。

       加了店长企业微信后,店长会下发欢迎语与客户沟通,再下发裂变海报,引导客户帮忙转发,形成二次裂变,带来更多的新客户,另外设置一下拼团的规则,拼团活动需要3人才能成团,很多客户为了拼团成功也会自发的分享,裂变就这么一层一层的展开了。

        3、到店自提形成排队效应

       由于线上拼团成功之后需要到线下自提,这样可以让附近的客户来水果店领苹果,水果店门口甚至排起了长队,这就导致过路的客户看到生意火爆,也被活动吸引到了,纷纷进店。

       在客户进店自提的时候,水果店可以再做一个会员充值活动:只要参与线上拼团的客户,都能够免费升级店铺会员,享受对应的会员折扣,而且会员充值100元送8枚红富士苹果,充值300元送24枚黄心猕猴桃礼盒装。这样的活动,可以让参与拼团的客户觉得活动很不错,而自己也需要经常买水果,于是就选择了预储值。

                

        4、线上拼团吸粉方法归纳总结

       拼团本身就是基于人与人之间社交的一种裂变模型,水果店选择用线上拼团来做活动,考虑到了拼团能够裂变新流量,拓展新客户。

       对于线下门店来说,如何策划拼团活动,批量从线上引流到线下?

       (1)拼团产品策划

       拼团的魅力在于高性价比,在于和其他渠道对比有明显的价差,所以拼团产品够不够实惠,性价比高不高,价差大不大,决定了拼团效果好不好。

       当然,不是所有的产品都适合做拼团,一般来说,受众广、认知度高的产品,更容易实现转化,例如水果生鲜、日用家居等产品特别适合用拼团来做吸粉成交。

       (2)拼团推广渠道

       拼团活动的推广主阵地不是在线下,而是在微信上,通过微信群、朋友圈的分享来快速裂变。

       如果拼团活动仅仅只是老板自己发发朋友圈,也很难裂变起来,需要集合所有的种子流量,比如店员、亲朋好友、老客户等一起扩散拼团活动,转发朋友圈,形成第一波流量。

        (3)吸粉利益点

       拼团成功不代表吸粉成功,只能说明你找到了一个精准粉丝,至于如何把这个粉丝加到微信上,要看你的吸粉利益点能不能吸引到他。

       利益点的设计不能太复杂,客户会觉得太麻烦而不想加微信;利益点的设计要有价值,让客户觉得自己占到了便宜。

       (4)变现动作设计

       我们策划的吸粉活动都需要提供利益点,而利益点本身就需要成本,如果我们仅仅为了吸粉,没有后续变现的动作,那么很容易亏本。所以,每一次吸粉动作后一定要策划好后续的变现动作,例如预储值。

创建时间:2021-09-08 10:41
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